山东水浒旅游区策划方案（3）
《水浒传》夸张性地描述了水泊梁山水阔山险的气势和格局，而梁山又是水浒故事的核心景点，来梁山的人不但看不到水势浩瀚的梁山，山势平平的梁山也给人带来极大的失望和遗憾，来梁山前和来梁山后这种强烈的心理反差，使人们对水浒传中的描写产生了极大的质疑，进而对其他水浒景点造成了反面的影响。东平湖是水泊唯一依存的水域，不但梁山没有对
其进行旅游组合，而造势宣传相对较大的腊山，却舍其优择其劣，开发不与水泊“沾亲带故”，宣传上对水浒也是轻描淡写一笔带过。资源的浪费怎不让人扼腕叹息！
水浒旅游投入最高的阳谷，因其旅游内容的单薄（景阳岗和狮子楼毕竟是水浒故事的侧面而不是主流），也不可能具有更大的磁力。他孤傲地存在，也没有什么让人称奇的。
水浒故事想象力最为丰富的郓城，还停留在水浒旅游的原点踏步，更不可能有什么作为。
以上四地虽然均先天不足，但在水浒故事中又有不同的内容，四地的自然资源和人文资源又独具个性：梁山的核心价值、水泊的磁性、英雄故里的神秘武功，武松打虎的神奇等等。四个有联系又不联系的旅游产品，独自开发，不但没有做到优势互补，反而客观上造成了水浒旅游资源的共同浪费和流失。旅客单独去一地旅游，都会造成心理落差，进而对其他景区造成负面影响。各自为政的做法，使水浒品牌的整体优势发挥不出来，使水浒品牌形象造成极大的伤害，有限的水浒品牌宣传也做到了抵消，造成了品牌推广费用的浪费。
让人遗憾的是，在笔者了解到的梁山旅游规划、东平旅游发展规划、阳谷旅游发展规划、郓城旅游发展规划中，以上做法还在延续。尽管几年前省旅游局已将水浒线作为山东省旅游的八大景区之一，但至今四个县市旅游主管部门的官员们还没有就“合作旅游开发”坐到一起进行研究，隶属于四个不同的行政区域难道成了天然的障碍而不可逾越吗？
更为可悲的是，梁山和阳谷正准备进行的“造水工程”，为弥补来梁山不见水的缺憾，梁山正在开挖七公里的环山河和四百亩的水库，所谓让“水泊梁山景又现”，且不说四百亩的水域能不能让“水泊梁山景又现”造出水势，能不能达到效果，这种杯水车薪的做法只能引起旅游者的笑话。仅从“放水”的可行性也是不可取的。当然，据称当地水利部门，已做过可行性论证，但这种“可行性”依据在哪里呢，恐怕其中的“领导意图”是其中的唯一依据吧。
梁山地处黄河流域，属于资源性缺水地区，近几年来由于全流域干旱、来水减少及经济发展用水增加，黄河流域用水已经超过黄河水资源的承载能力，今年秋季国家紧急调水支援山东抗旱已向我们敲响了警钟。在此背景下，两山挖河造景，占用生产、生活用水行得通吗？已经施工的南水北调工程，能保障“造水工程”这个大漏斗吗？想当然的投入与产出折算科学吗？
阳谷更大规模的造水工程更不用说了。
只盯着局部利益抱着狭隘的地主主义不放，是一种短视行为，放着东平湖现有的水资源不进行资源组合，舍其功而毕其役，岂不是千秋罪过。诸葛亮“草船借箭”策略为何不拿来一用。梁山至东平湖，阳谷至东平湖均不足百里，而且又都是水浒故事的发源地，其旅游组合完全符合《水浒传》中的描写，何乐而不为呢？
目前的四个旅游地，从严格意义上讲，作为单一的品牌，其内涵都过于单薄，都无法构成对水浒品牌的完整认识，都无法满足旅客对水浒旅游的期望，更不用说附加值了。这是几年来水浒旅游一直热不起来的主要瓶颈。四个单项产品实行品牌一体化，四个旅游区组合成相对紧密的联合体，共同应对市场的挑战，这种模式整合了有关的资源，将一些市场行为转化为内部行为，降低了经营成本，构成了相对完整的水浒品牌，壮大了水浒旅游的规模，使游客在有限的时间内，游览了更多的水浒景点，节约了旅游成本，这种重组水浒品牌的做法，一定能达到提高个旅游区经营效益。 二、 景区规划建设与旅游者的心理渴望有较大的差距。
水浒旅游实质上是一种水浒文化旅游，旅游消费者的行为与文化之间的关系就像一条双行过街道，一方面任何时点上，与文化的偏好合拍的产品和服务更有可能被消费者接受；另一方面，对文化及时、成功地创造出新产品及产品设计的更新进行研究，为我们了解当时占主导地位的文化理想提供了一个窗口，我们水浒旅游的规划设计建设者是创造并营销水浒文化产品的决策者，不能一成不变地看待旅游者的文化消费。当人们假期旅行时，他们总是选择神圣的时间和地点，旅游者寻找与自己日常生活的世界不同的真实感。水浒文化是一种虚幻而又真实的概念，旅游者按照《水浒传》中描写的虚幻的水浒来寻找现实生活中“真实的水浒”，见识“真实的水浒”是消费者的心理需求，“白天看庙，晚上睡觉”式的庙宇亭台已是消费者过时的真实感，他们眼界宽了，他们需要新的文化产品，同时“真实的水浒”很多内容与现代社会格格不入，体炼水文化的现代价值，将“真实的水浒”中符合当代主流文化内容展现出来，才能满足现代人的文化需求。
从以上分析，我们可以得出结论，疲惫、紧张、压抑的现代人，观览一下“真实的水浒”，体验一下“真实的好汉生活”，感受一下“真实的水泊豪情”，充实一下“真心英雄的豪迈”，放松一下“真实生活中紧张的神经”应是水浒旅游者完整的心理需求链条，让游人“豪迈一下”应是山东西部旅游的特征。
而目前的水浒旅游以上的气氛很难感受到。梁山相对好一些，但纪念性景点还是占了多数，真实的水浒寨气氛淡了一些，可供看的多，参与的少，而且参与的内容与“真实的水浒”相距太远。
各县的旅游规划更让人忧虑。郓城县的旅游规划绝大部分是纪念性建筑（水浒景观城、宋江故居、黄泥岗等），并且过于分散，散布于几个乡镇。东平湖的亮点湖心岛建起了与水浒无关的庙宇，使本来已经非常紧张的经费造成了极大的浪费。更让人触目惊心的是各县景点的重复建设，连郓城都计划挖土推岗建景阳岗，建人造湖，像孙二娘开店、武大郎烧饼店、一百单八将蜡像馆更是县县皆有，而且有的县同样的景点不止一个。让人们稍感欣慰的是因限于财力，很多规划还停留在纸上，已建成的只能是让人悲哀了。
三、 营销推广不力，媒介选择不当，宣传定位摇摆。
1、2002年上海国际旅游交易会这样的重要宣传机会竟见不到与水浒旅游线有关的展示和资料，在笔者对水浒旅游调研中搜集到的少而又少的材料中，设计、印刷的粗糙更是让人可怜。
2、旅游宣传费用本来就少，却随意选择媒体，不问宣传效果，四面开花，媒体选择过多、过滥，造成了不必要的浪费。宣传费用的投放，应先锁定营销对象，在财力紧张的前提下，要逐步扩大营销半径。中央、省、市、县各级电视、电台、报纸、杂志、网络等不能“一锅端”。
3、宣传内容要准确、固定，不能随意改变广告诉求，在旅游区负责人、景点内容、品牌形象等等内容中不断地变换或者“一锅端”，都无法给受众留下一个清晰的印象，造成不必要的浪费。
水浒旅游区品牌规划设计要点
一、品牌规划建设
1、将水浒品牌重组计划纳入各级旅游管理部门行政操作系统，并制定运作程序和实施细则。
2、完整规划水浒旅游区品牌形象识别系统，建立旅游区理念（MI）、行为（BI）、视觉（VI）系统。
3、依据《水浒传》描写和各县现有旅游资源进行有效合理的资源配置，突出个性化，杜绝重复建设，本着优势互补、资源共享的原则制定出《水浒旅游发展战略规划》，根据发展战略对现有景点进行整改和建设。 4、本着互惠互利、责任共担的原则，制定各旅游联合体之间的游戏规则。
5、各景区、各景点均实行市场项目运作制，统一招商形象，分头运作，通过各种方式和途径吸纳社会资金，可采取招标、特许经营权、专项经营权等各种出资办法。
二、品牌设计
1、水浒旅游给人一种“走向历史，融入自然、享受现实”的品牌感觉，历史、自然、现实生活的大融合，也是水浒寨品牌设计的原则。让〈淡出〉民间传说的水浒英雄呼之欲出，是水浒寨品牌诉求的重点。
2、水浒旅游区规划建设设计主题风格：
水浒山寨——梁山
重城重壕，戒备森严，突出梁山山寨原始粗犷、自然雄显风格；在山寨出口、入口处建立两处威严的寨门、在寨门两面挖设重壕放水，建立吊桥，寨栅改用重石并加大高度，旅游旺季，增加巡山喽罗和山商店旌旗。与水浒传描写的实景格格不入的纪念建筑和名家石刻不再增加或尽快消除。
水浒水寨——东平湖
再现梁山水泊风貌，水浒旧观，展现水寨奇险。
用水浒文化将银山镇、腊山、石庙村、东平湖、湖心岛串成一串，组合成一条完整的水浒水寨旅游线路。
银山镇、石庙村更名为“水浒镇”、“石碣村”，村镇规划建设纳入旅游统一规划。
用水浒文化对腊山重新进行定位包装，腊山的各景点名称传说均与水浒紧密联系起来。腊山至湖岸（虎王村码头）一段建设宋代村舍渔民特点的建筑，作为旅游服务设施。
东平湖湖心岛更名为“聚义岛”，已建“藏梅寺”更名为“聚义厅”，厅内设施按梁山初聚义时的场景进行设计，岛四周按水寨模式兴建，岛上建一客容量较大的宾馆、湖水浴场、钓鱼台等休闲设施。
武松林——阳谷
以树林为旅游主题，展示平原上森林公园的特色，引进高大树种，增加树的品种，扩大种植面积，形成山东西部的 “植物园”，武松打虎、斗杀西门庆作为景点的点缀。
宋将武术村——郓城
根据拍摄武侠影视剧的需要，建设宋江武术村，使其成为中国最大的武术影视基地，通过本基地和品牌优势，对山东西部的武术学校作一品牌整合，使武术表演成为水浒旅游的一大看点，水浒英雄后代今日英姿成为卖点。
水浒旅游区品牌推广要点
1、水浒景区各景点依据品牌重组后的景区规划，导入水浒品牌形象识别系统，各景区道路指示牌、景区名称均进行名称更换。
2、以宣传口径，按照新的景区定位、新的形象、浏览路线进行品牌营销推广，响亮的提出山东西部水浒旅游。
3、设计一个粗犷豪放，自由自在、纵横驰骋、浑身使劲、四海为家、无拘无束的水浒英雄形象，类似为“美国西部牛仔”，作为水浒旅游区品牌形象代言人，并以此为创意基点，开展一系列品牌推广活动，让人们短期内对山东西部水浒旅游新形象又一个认识和了解。“水浒牛仔”目光深邃，身体彪悍、浑身散发着粗犷、豪迈气概，是一个典型的英雄男子汉的形象。
4、旅游区各景点使用统一的宣传折页，门票使用统一单票和套票两种，套票实行低价策略。
补充说明
1、本方案以创意为主，故写作体例和文风主要采用感性的表述方式。
2、本方案为策划方案，故内容主要着眼于战略层面而涉及操作实施方面的内容则为略。
3、因考虑到创意的可操作性，从理性的层面上又尽量的多做一些表述，所以部分内容又显冗长。
4、对调研阶段给予支持和配合得东平县旅游局、梁山县旅游局一并感谢。
5、因时间仓促，难免引述的材料和数字有欠妥当的地方。 是某个叫兽在办公室边想边写的吧。 些里真现实哎、
明天这梦就实现了、 不多说，有点乱，感觉是忽悠人的 呵呵 值得研究和借鉴。 楼上有个人太没教养了。。。。。。 you dao li. 别扯了
整合资源，要以东平为主，而不能简单的整合
要把水浒旅游的总枢纽总集散地设在东平才可以谈
不然免谈。
各干各的，爱咋地咋地 不好意思，咱们东平已经抢先一步了，呵呵 东平已走在前列，是其他县心胸太小，合作不到一起，看看东平的旅游项目就知道了。前两天，梁山的都来学习了 {:5_129:} 祝家乡人民早日有更好生活.百姓网给在外的东平人带来家乡发展的信息
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